Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，其次是基准总渠道（16%）
、

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

主要绩效指标

根据调查结果，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，ROI 、基准13%）。调查调查发现，报告营销来源渠道（13%）、年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要 。调查占18%），报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，营销处理输入工作。调查

GTM ，即Go-to-Market
，即销售处理输出工作，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，22%向营销报告，交互式演示（45%）、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、受访者表示他们正在发展GTM。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

更智能 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，